1.什么是內容營銷？

想想你是愿意閱讀一篇枯燥乏味的期刊論文，還是微信公眾號上的一篇有意思的科普文？

你的那些目標客戶，他們的興趣愛好是否也在改變，是否正在將更多的時間放在互聯網上，喜歡新鮮的事物、喜歡更加鮮活的品牌形象？

而我們進行內容營銷就是要創造和發布內容以提高企業的品牌知名度、流量、銷量和增加潛在客戶。

所以在2001年，內容營銷之父——喬 · 普利茲，提出內容營銷這一概念。

2007 年，喬 · 普利茲創立內容營銷協會（CMI）后，內容營銷這一概念才開始在營銷界流行起來。

對于內容營銷，內容營銷協會（CMI）給出了如下定義：“內容營銷是一種通過生產發布有價值的、與目標人群有關聯的、持續性的內容來吸引目標人群，改變或強化目標人群的行為，以產生商業轉化為目的的營銷方式”。

2.內容營銷在不同企業間有什么區別？

相較于 B2C 內容營銷不同的是，B2C 內容營銷一般著重于品牌知名度、品牌忠誠度和品牌參與度，而 B2B 內容營銷則著重于銷售和銷路拓展。

傳統的B2B企業營銷方式包括電話銷售，郵件、行業展會，上門推銷等。

現在看來，這些辦法仍然行之有效，有些企業也嘗試著在社交媒體上做內容，但大多數是嚴肅地自說自話。

他們忽略了重要的一點：所謂的B2B，那只是你的商業模式，它不應該成為你的交流風格，在溝通對象上，你面對的仍舊是“個人”，而不是一個沒有情緒的“企業”。

在內容營銷領域里，只有“人對人”。

有人說，我們的產品專業性和針對性都很強，客戶不會因為那些花里胡哨的東西而買單。

但其實大部分人不過是在用產品的“專業”來掩蓋自身營銷內容的“無趣”。

3.內容營銷形式你必須要知道的幾種！

1.品牌LOGO設計

是站在品牌戰略的高度，在VI設計的基礎上，更注重通過視覺呈現品牌戰略定位，讓VI有效助推品牌資產的提升，創建強勢B2B品牌。

2.B2B品牌宣傳設計

借用企業宣傳冊、企業宣傳片、產品動畫等外宣窗口，提升品牌知名度，打造對外對內與品牌之間的全新認知，助力品牌收益提升。

3.B2B品牌UI設計

利用H5、企業官網、小程序等線上宣傳工具提升坪效，通過互聯網傳播范圍廣泛的特點進一步提升品牌知名度。

4.B2B品牌媒體運營

隨著公眾號、抖音、視頻號等新媒體崛起，品牌宣傳的渠道不再單一，大眾聚焦的目光已經在自媒體的潮流中愈發閃耀，通過媒體運營提升品牌價值。

5.B2B品牌商務禮品

企業與客戶或員工的溝通中，送禮環節必不可少，將品牌與禮品相結合，真正做到禮中有我，我中有禮，讓品牌在人群或社區中傳播且做到實用性。

B2B內容營銷具有巨大的投資回報率，當企業不斷發布優質的內容時，人們會認為你的企業是該領域的領導者，也會增加他們購買你的產品的機會。

過去靠銷售人員就能撐起半邊天的 B2B 銷售模式，在如今信息越來越對稱的時代下已經快行不通了。