今天我們繼續講講企業的新媒體營銷。上次我們聊了如今新媒體營銷的生態和騰訊系的新媒體營銷生態。
今天我們再來聊一聊另外兩個非常重要的新媒體營銷陣地，微博和抖音。
1.微博
微博月活4.86億，日活用戶2.1億，移動端用戶的占比已經占到94%，30歲以下的用戶是它的核心用戶占到了81%，高等學歷的用戶占比是78%，三四線城市的占比則達到了57%，所以微博其實非常大眾化。
現在的微博，越來越成為一個廣場型平臺。
廣場型平臺意味著它可能是大小事的匯聚地，隨時隨地都有熱門發生的可能性。
但廣場型平臺更多只是消息的傳遞，大家在這里的互動可能會相對變少。
主要原因在于微博上沉淀了大量的明星和意見領袖，可以說他們掌握了微博的核心話語權。
這里頭部的娛樂明星和相關賬號，有2.8萬個；頭部的創作者有78萬；
同時有3000+MCN機構在運營自己微博平臺；有150萬的企業和機構在這上面宣傳自己的官方消息。
這些賬號，連接4.86億的用戶，所以你會看到它變成了一個非常官方的信息傳遞平臺。
另外一個數據也特別有意思，就是微博上的明星粉絲，已經占到微博月活的50%以上。
這意味著，如果品牌有明星代言，是能夠去調動粉絲力量的。
除了要用明星的微博賬號，品牌也要結合平臺的大世界給自己帶來更大的流量。
比如說微博經常有一些明星5周年、明星生日季、新歌發布、明星+節日等重大時間節點活動，微博會有相應的資源，推出各種應援表白活動，這些品牌都可以根據自身的調性及需求去定制。
整個微博平臺的營銷重點，很簡單，就是盡可能地“造熱搜，上熱門”，逐級去攪動從粉絲到他們所連接的圈層，然后再到大眾。
這里我們可以分三步
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1.制造話題：以“話題頁”為陣地，聚合內容。讓話題盡可能多地展示品牌相關信息。
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2.達人助攻：可以結合一些中腰部的達人，優質的粉絲，KOL的種草環節，進行圈層矩陣的選擇。
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3.明星代言：這部分主要是調動飯圈文化，用飯圈文化助推話題。
在微博的整體平臺之外，從曝光互動到轉化落地，可以用“微博+X”這個模型。
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1.微博+新聞客戶端，是內容的互通互補。
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2.微博+電商，可以實現從種草到拔草的營銷閉環。
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3.微博+視頻，無數是長短視頻還是直播，微博都有相應的陣地進行轉化。
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4.微博+搜索，這里的微博熱搜，可能是大家每天茶余飯后去了解新鮮事的一個平臺，所以在熱搜部分，熱搜的推廣，精準的定向以及搜索的彩蛋，都是可以去發掘的機會。
重點跟大家提及一下微博的商業化，它和阿里的U微計劃相結合，聯動社交平臺和電商平臺數據體系，打破了品牌社交“種草”與電商“拔草”的消費者障礙，可以助力品牌實現全域營銷。
整個鏈路是曝光觸達——心智影響——導流轉化——心智占領——準備收割。
簡而言之，就是從微博的廣告觸達，到品牌資產沉淀，最后阿里系平臺實現二次觸達，實現品牌拔草。
2.抖音
根據抖音2022年初公布的數據，抖音如今已是一個日活7億+的超級流量池，直逼9億的微信。
很多人以為抖音是一個特別潮酷、年輕的平臺，但抖音其實已經完成了多線城市的布局，其中抖音用戶在三四五線城市占比，就達到了70.5%。
1.極高的內容消費時長
從用戶使用時長來看，38%的用戶日均使用時長超過30分鐘，月人均使用時長超過28.5小時，與去年同期相比增長72.7%。
我們可以看出抖音的特點，就是它有極高的內容消費時長。這種消費時長，很大程度是因為抖音的“中心化”算法推薦，不斷猜測并推薦用戶喜歡和關注的內容。
這種每次下滑帶來的未知感，沉浸式或極度豐富的視頻內容，一些比較有趣的容易或不易完成的挑戰任務，都可以幫助品牌很好地連接用戶。
2.技術支持，創意的交互玩法
此外，抖音技術流類，創意交互玩法的持續更新，也可以給用戶帶來更多新鮮感。
比如立體相冊，素材蒙版，動態漫畫，人物鏡像，包括一些貼紙特效，品牌都是可以去定制使用的。
3.極短的轉化路徑
抖音的豎屏模式，也可以縮短品牌與用戶溝通路徑，實現從觸達到行動的快速轉化。
原來傳統的橫屏廣告互動流程，用戶想觀看更清晰的廣告內容，可能就需要把手機切成橫屏，如果想要跳轉到其他電商平臺，就還要調整回豎屏狀態，有時甚至還要回到廣告里，做一些點贊、評論和分享動作。
在抖音里，抖音豎屏廣告的互動流程就是用戶可以直接觀看，并點贊評論分享，如果這個廣告內容有趣，還可以引發用戶參與二次創作。
從廣告效果看，抖音這種豎屏廣告的播放完成率會提升9倍，視覺注意率提升2倍，后續引發用戶的二次創作，也是普通廣告的23倍，用戶的活躍率可以直接提升41%。
4.抖音的營銷重點
因此，抖音的營銷重點就是用“優質內容+粉絲互動”來加磅傳播。
所以我們在抖音上，經?？吹狡放茣额愃频膬热?，就是因為它這個內容模式被驗證過，用戶會有互動，品牌就會用同樣的內容模式，復制給不同的達人和KOL。
而這個內容模式，就是通過首批用戶的觀看度和完播率，以及互動數據，測試內容優劣與否。
當然，我們還要監測這些互動行為產生的影響，持續跟進，讓這些數據可以回流到賬號或品牌主頁，以及我們的抖音小店，網店等等。
5.三域合一的投放模擬
抖音的模式，如果我們把它結構化的來看，它分為這三個部分：私域流量、公域流量、商域流量。
私域流量，如果你在抖音平臺上有陣地賬號，這里邊的組件，私信，CRM數據，整個賬號體系搭建等，都屬于私域部分，需要我們通過不斷的數據運營去優化。
公域流量，主要是推薦流量，如抖+等；
商域流量，指的是信息流、開屏、固定位等。這兩個流量，也是我們一定要抓住的。
抖音內三域之間應該如何搭配，這里我們可以做一個投放模擬，即模擬新機上市，看一下手機品牌是如何以抖音為陣地，帶動線上線下聯動。
第一步，私域流量
在手機品牌藍V平臺，有新機上新，它就會做新品介紹的頭圖，上新的產品會對應官網的鏈接。同時，配合新品，他們還會發起一些挑戰賽，做明星代言人的定制視頻，開展一些新機教程的小活動等，所有這些也都會匹配相應的購物車等轉化鏈接。
第二步，商域流量
商域流量就是會投一些開屏廣告，信息流廣告，發布會直播等。
第三步，公域流量
公域流量主要就是用來不斷疊加好內容，增加勢能，給自己的私域流量池做導流。
無論是明星達人還是用戶，都可以直接添加購物車或門店地址，包括自己的企業賬號，員工賬號，都可以發布與新品相關內容，參與互動挑戰之類的活動。
所有的流量導流到線上購物車后，在這里面都會有更詳細的產品賣點介紹；
如果是導流到線下，線下主要推廣的就是優惠和特殊福利。這樣線上線下同步銷售，形成一個閉環的導流。
這里我們考量的一個核心體系，就是廣告本身的點擊量，挑戰賽的參與量，賬號的漲粉數，小程序的互動率，以及最終進店的轉化率，這是一整套流程的考察。
6.案例分享
這里我們講兩個在網絡上流傳很廣的案例。
一個是嬌韻詩化妝品，出了一款補水產品。它在抖音上，就發起了一個挑戰，就是#水被我控制住了，并定制了一款可套用的鎖水貼紙。
它讓達人拍鎖水視頻，然后調動用戶的參與，整個參與量有34萬，裂變出的視頻播放量達到了4.8億，數據非?？捎^。
在整個推廣期內，抖音和天貓的平臺也在聯動，其中天貓旗艦店的銷量增長20%之多。
另一個例子是跨場景聯動的例子，就是抖音會經常去做一些城市挑戰賽，城市活動，如果我們在這個城市有線下門店，這對品牌也是一個非常好的機會。
像“快樂檸檬”就參加了抖音的一些線下城市挑戰賽活動，以“對不起我們不熟”為主題，帶起了1.8億的話題閱讀量，而所有內容帶來的流量都會直接引流到門店。
快樂檸檬210家門店，整個活動期間的營業額環比上漲70%。做活動的時候，他們也推薦了一款單品，這款單品的銷售杯數環比上漲了117%。
以上就是我們對新媒體營銷的宏觀論述和對微信（騰訊）新媒體生態的解讀。
