上期我們主要講了在營銷層面，品牌應該怎么做，有什么樣的營銷資源可以用？

這期我們就這些平臺特點給大家詳細說明。

首先我們看一下微信，微信我覺得可以算是騰訊的一個縮影

所以這個部分我們可以談一下騰訊系的整體情況。

騰訊系我們把它當成一個工具型的中臺，它以微信和企業微信為切口，一直在講“連接”的價值。

如今的微信有12億月活，企業微信6000萬用戶，250萬企業的覆蓋。

在此基礎上，騰訊一直強調“騰訊交易場”的概念，無論是品牌還是營銷，我們能夠在騰訊生態里面，找到越來越多的人與商業連接的機會。

所以我們在看騰訊營銷的時候，可以從私域、公域、觸點以及長效4個維度來看：        

（1）私域

在私域的部分，騰訊提出一個很好的比喻，就是你可以把騰訊的平臺，理解成一個“自建產權房”的概念。

在騰訊，你可以開公眾號、視頻號，建小程序，做社群，做企業微信的連接。

這種連接是你把自己的房子蓋好，它可能不是精裝的，但你可以通過自己的品牌調性，營銷需求，不斷豐富這里邊的連接方式。

比如在公眾號、視頻號里面，我們可以去做內容建設，交易轉化，可千人千面等；

在社群中，我們可以做商機轉化，裂變分享，精細化運營。

小程序可以重點聊一下，目前小程序從2021年的數據來看，已經有4.5億的日活，整個2020年小程序的交易額初步估計接近2萬億。

另外小程序和平臺電商相比，我們看到的數據，是小程序與平臺電商用戶的重合度只有18%。

它是非常低的用戶重合度，這也就意味著，小程序是獲取新客高增長的一個渠道。

而且小程序GMV沒有平臺扣點，從銷售額來說，可以提高品牌利潤率25%~30%。

包括很多傳統門店比如服裝店等，從開店到閉店的營業時間都是有限的。

從數據看7.5%-20%的銷售數據，來自門店的閉店時段，可以給店鋪創造新的交易時段。

從這個程度看，小程序是一個能夠幫助大家去拓客和獲取增量非常好的平臺。

最后是企業微信，以前我們加導購都是個人微信，現在是很多導購，他可能會給你推企業微信。

一方面客戶群是企業自有的資產，用企業微信不會造成客戶外流，銷售走了之后不會帶走你的客戶。

另一方面企業微信也是聚合營銷的推廣平臺，它和公眾號有很多地方是可以打通或者自定義的。

（2）公域

關于公域，騰訊的東西非常多，它有各種各樣的內容圈層，大家可以去做IP或者深度的內容合作，創造和用戶之間的情感共鳴。

無論是騰訊生態內的APP，還是騰訊域外的APP，都可以幫助大家，在內容和流量的部分進行很好的整合和優化。

以下是騰訊系公域的鏈接，用內容創造共鳴，用場景觸達用戶：

以上的公域鏈接，需要有序的整合投放端口，對目標人群和品牌進行高效的匹配，才能對營銷的結果進行科學的優化。

（3）觸點

關于觸點，如果按照線上、線下、小程序、企業微信來分，騰訊給大家提供非常多的觸點，如下圖所示。

（4）長效增長的模式

最后看一下騰訊系的長效增長模式。

很多時候我們在投放中關注的，是投放之后所帶來的即時轉化。

但我們其實更多關注的，應該是投放之后帶來的長效轉化。

長效轉化是指持續的中長尾效應轉化，比如我們所觸達的用戶，在未來一年的時間里，可以貢獻的GMV。

除此之外，還有私域沉淀轉化。

即讓用戶沉淀到我們品牌的私域流量后，持續多次的轉化。

這部分相當于你只是對它進行一個啟動，不需要進行拉新環節。

全生命周期的轉化，是指用戶全生命周期及由其產生的裂變拉新所帶來的轉化。

這需要我們用更長遠的時間，來看待用戶的整個生命周期以及帶來的投放效果。

以上就是我們對新媒體營銷的宏觀論述和對微信（騰訊）新媒體生態的解讀。

下一期，我們講給大家分析微博與抖音的平臺特點于營銷策略。