隨著疫情進一步的反復，一些企業的整體營銷節奏往往被打亂。
小編的一些客戶就曾經跟小編抱怨：
眼看著別人直播帶貨大賺一筆，或者用小紅書帶來了大量免費流量，自己什么都想做，又不知道怎么做。
陷入了營銷三不知的局面：不知怎么怎么做推廣，不知推廣預算如何分配，不知推廣平臺到底有什么價值和效果。
實際上在企業營銷推廣層面確實有很多企業面臨著這些問題。
老牌新媒體微信、微博似乎是企業必備，抖音、快手、B站等新銳似乎是更廣闊的流量池。
更多社交媒體平臺的崛起，讓很多品牌的日常營銷推廣在逐漸的轉移，推廣策略也開始轉型。
但如何選擇平臺，并根據平臺優勢選擇對應的營銷策略。
對于當下許多品牌來講，卻是個棘手的問題。
為了讓更多朋友了解各類營銷平臺的價值和相關的投放思路，這次，我們把整個新媒體生態做出宏觀的分析。
并對微信、微博、抖音、快手、小紅書、B站、知乎等新媒體平臺進行系統和深度的剖析，讓各位品牌方朋友在面對營銷工作時，能做到心中有數，有的放矢。
一般而言，我們把媒介分為傳統媒介平臺和新媒介平臺。
傳統媒介平臺，比如像電視、廣播、報紙、雜志等，這些都是單向化的、中心化的、信息不對稱的，是一個單向傳輸的信息平臺。
新媒體平臺，無論是微博、微信、抖音、快手、小紅書等，它都是線上傳播、多元交叉傳播方式、更去中心化的傳播，所以它信息更碎片，但是更充分。
以前我們聊品牌建設，傳統轉化路徑都是以貨為中心。
這是典型的漏斗模型，從曝光到認知到偏好與喜愛，然后再到購買再到忠誠。
此外，傳統媒介的價值鏈條是非實時的和不連續的。
當我投放了電視廣告，我只能監控收視率，大致的覆蓋范圍和覆蓋人數。
最后的銷售轉化和傳統媒介的營銷費用的投放很難進行精準的匹配。
所以通常傳統的營銷模式都稱電視廣告等形式的營銷工作是“媒介支持”，而不是直接實現轉化。
現在新媒體的轉化路徑是以人為中心。
無論是品牌建設還是銷售轉化，都是圍繞人去做更多的介紹、種草、購買等，轉化是時時在發生，處處在發生，更像是一種漣漪式的轉化模式。
所以如果從媒介視角來看，我們就需要從單一的傳播視角，轉化為從生產到服務的全渠道商業增長視角。
我們可以看一下微播易2021年9月的數據，這是新媒體投放的平臺占比趨勢圖。
微播易2021年9月的數據
從這張圖我們可以看到，微博、抖音和微信占比非常高；
小紅書由于快消、生活方式的品牌比較多，投放量級也很大；
緊接著是b站，其他里面包括知乎、秒拍、一直播、淘寶直播等，最后是快手。
其中，在各個平臺里，中腰部達人的投放，是現在各個品牌投放的主力。
在抖音、快手、B站，尾部的KOL和UP主投放也相對較多。
可以看出，腰部和長尾的賬號如今越來越受到廣告主的青睞。
此外，越來越多的品牌主會選擇組合的方式做投放。其中66.4%的品牌會選擇2~4個平臺的合并投放，18.6%的廣告主選擇5~7個平臺。
以快消行業為例，像母嬰育兒、食品飲料和美妝日化，都用的是組合方式。
比如說母嬰育兒最大的組合方式是抖音+微博+微信；
食品飲料是抖音+快手，因為它的單價比較低，所以就需要更多的平臺曝光機會；
美妝日化更側重于轉化的平臺，比如小紅書+抖音+B站+微博等。
由此可見，社會化媒體營銷整合化的趨勢，在當下越來越明顯。
但是平臺這么多，在用戶層面，不同平臺的用戶特點是什么？
這些用戶有什么樣的行為偏好？
在營銷層面，品牌應該怎么做，有什么樣的營銷資源可以用？
有什么轉化和變現的機會？
在案例層面，有哪些有趣并值得分享的案例？
接下來一期，我會對這些平臺進行逐一介紹。
